Google Ads για Προχωρημένους: Βασισμένο σε Case Study
Περιεχόμενα Άρθρου
- Τι είναι πραγματικά ένα σωστό setup στο Google Ads;
- Η Περίπτωση: Ένας λογαριασμός που φαινόταν “εντάξει”
- Τι εντοπίσαμε και πώς το διαχειριστήκαμε
- Γιατί δεν φτάνει μόνο το Google Ads
- Τι είναι το Google Consent Mode v2 και γιατί είναι σημαντικό;
- Τα 4 κρίσιμα εργαλεία που πρέπει να λειτουργούν μαζί
- Συχνά λάθη που βλέπουμε στην TrySEO
- Η υπηρεσία ελέγχου (Review) της TrySEO
- Συμπέρασμα & Επόμενα Βήματα
Τι είναι πραγματικά ένα σωστό setup στο Google Ads;
Στην TrySEO, συναντάμε συχνά επιχειρηματίες που έχουν ξεκινήσει μόνοι τους τις διαφημίσεις στο Google Ads. Η πλατφόρμα φαίνεται φιλική: επιλέγεις στόχο, βάζεις διαφήμιση, πληρώνεις. Όμως κάτω από την επιφάνεια, υπάρχει ένα ολόκληρο οικοσύστημα εργαλείων που χρειάζεται γνώση, εμπειρία και δομή για να αποδώσει πραγματικά.
Σε αυτό το άρθρο, θα δεις μια πραγματική περίπτωση συνεργασίας, που δείχνει τι μπορεί να πάει στραβά — και πώς διορθώνεται.
Η Περίπτωση: Ένας λογαριασμός που φαινόταν “εντάξει”
Ένας νέος πελάτης μας είχε ήδη δημιουργήσει λογαριασμό Google Ads και είχε ξεκινήσει καμπάνιες μόνος του. Στην αρχή, το μόνο που μας ζήτησε ήταν «να συνεχίσουμε τις διαφημίσεις». Όμως, όταν μπήκαμε να δούμε τα δεδομένα, τα προβλήματα ήταν πολλά και βαθιά:
- Οι auto recommendations της Google ήταν ενεργοποιημένες και εφαρμόζονταν αυτόματα.
- Ο μοναδικός στόχος που είχε οριστεί ως conversion ήταν… η προβολή μιας συγκεκριμένης σελίδας.
- Το Google Consent Mode v2 δεν είχε ρυθμιστεί σωστά, με αποτέλεσμα να μην υπάρχει granted access — τα δεδομένα δεν περνούσαν.
- Στο Google Analytics έλειπε πάνω από το 90% της κίνησης.
- Το Google Merchant Center είχε όλα τα προϊόντα απορριφθέντα.
- Δεν είχαμε αρχικά πρόσβαση σε τίποτα άλλο εκτός από το Google Ads.
Συμπερασματικά: οι διαφημίσεις έτρεχαν σε ένα ακυβέρνητο περιβάλλον, με λάθος δεδομένα, λάθος στόχους και μηδενική αξιοπιστία.
Τι εντοπίσαμε και πώς το διαχειριστήκαμε
Καθώς η εμπιστοσύνη χτιζόταν:
- Αποκτήσαμε σταδιακά πρόσβαση στο website, στο plugin του Google Consent, στο Google Analytics και δημιουργήσαμε νέο λογαριασμό Google Tag Manager.
- Ρυθμίσαμε το Consent Mode v2 σωστά, ώστε να επιτρέπεται η συλλογή δεδομένων.
- Συνδέσαμε το GA4 με το GTM και ορίσαμε ουσιαστικά events (π.χ. κλικ σε φόρμες, CTA buttons).
- Δομήσαμε εκ νέου τους conversion στόχους στο Google Ads.
- Ξεκινήσαμε παρακολούθηση της συμπεριφοράς των επισκεπτών
- Ελέγξαμε το Merchant Center για να προετοιμαστεί σωστά το feed
- Το σημαντικότερο: σταματήσαμε το αυτόματο σύστημα να παίρνει αποφάσεις στηριγμένο σε λάθος δεδομένα.
Γιατί δεν φτάνει μόνο το Google Ads
Το Google Ads από μόνο του δεν αρκεί. Αν δεν γνωρίζεις ή δεν χρησιμοποιείς τα κατάλληλα εργαλεία, η εικόνα που βλέπεις είναι αποσπασματική — ή ακόμα και λανθασμένη.
Τα 4 κρίσιμα εργαλεία που πρέπει να λειτουργούν μαζί
| Εργαλείο | Ρόλος |
|---|---|
| Google Tag Manager | Εντοπισμός ενεργειών στο site, ορισμός conversion events |
| Google Analytics 4 | Ανάλυση συμπεριφοράς, ποιότητας επισκεψιμότητας |
| Google Consent Mode | Νόμιμη και αποτελεσματική συλλογή δεδομένων |
| Search Console | Οργανικά queries, τεχνικά προβλήματα SEO |
Συχνά λάθη που βλέπουμε στην TrySEO
- Οι στόχοι (conversions) είναι λάθος ή δεν υπάρχουν
- Το tracking μέσω GTM δεν έχει εγκατασταθεί ποτέ
- Το Consent Mode είναι απενεργοποιημένο ή μη λειτουργικό
- Το Analytics δεν έχει κανένα data stream
- Οι διαφημίσεις λειτουργούν με default ρυθμίσεις ή auto recommendations
⚠️ Αν οι στόχοι είναι λάθος, η καμπάνια εκπαιδεύεται λάθος.
⚠️ Αν τα δεδομένα λείπουν, οι αποφάσεις βασίζονται στο κενό.
Η υπηρεσία ελέγχου (Review) της TrySEO
Γι’ αυτό δημιουργήσαμε μια επαγγελματική υπηρεσία Review Google Ads λογαριασμών:
Τι περιλαμβάνει:
- Έλεγχο στόχων (conversions) και ορθότητας μετρήσεων
- Επιβεβαίωση λειτουργίας Consent Mode v2
- Έλεγχο σύνδεσης και ροής δεδομένων σε Google Analytics 4
- Έλεγχο ρυθμίσεων GTM και των ενσωματωμένων tags
- Ανάλυση Merchant Center (προαιρετικά)
Τι δεν περιλαμβάνει:
- Υλοποίηση αλλαγών
- Σύνταξη διαφημιστικών μηνυμάτων
- Επέμβαση σε καμπάνιες (προσφέρεται σε επόμενη φάση συνεργασίας)
Συμπέρασμα & Επόμενα Βήματα
Αν νιώθεις ότι το Google Ads δεν αποδίδει, μην κοιτάς μόνο τις διαφημίσεις.
Ρίξε μια ματιά στα θεμέλια.
Αν αυτά είναι λάθος, τίποτα από πάνω δεν μπορεί να σταθεί σωστά.
Ζήτησε επαγγελματικό review του Google Ads λογαριασμού σου σήμερα.
Θα σου πούμε με διαφάνεια τι δουλεύει, τι όχι — και τι χρειάζεται για να αρχίσει να αποδίδει πραγματικά.
Συνοψίζοντας
Αν τρέχεις διαφημίσεις χωρίς να έχεις στήσει σωστά Google Analytics, Tag Manager, Consent Mode και Conversion Goals, βλέπεις λάθος εικόνα. Η TrySEO μπορεί να κάνει επαγγελματικό review και να σου πει τι πραγματικά χρειάζεται για να δουλέψει σωστά η καμπάνια σου.
Θες βοήθεια με τον δικό σου λογαριασμό Google Ads; Επικοινώνησε μαζί μας.
Συχνές Ερωτήσεις Σχετικού Αντικειμένου
Καταρχήν, είναι δυο τα κόστη που θα πρέπει να υπολογίσει μια επιχείρηση που θέλει να κάνει διαφήμιση στο δίκτυο της Google.
- Το κόστος για την παροχή υπηρεσίας που θα δώσει στην εταιρεία που θα αναλάβει την διεκπεραίωσή της.
- Το κόστος για το διαφημιστικό budget που θα λάβει η Google.
Συνήθως, το δεύτερο είναι πολλαπλάσιο του πρώτου.
Το κόστος της διαφήμισης στο Google διαφέρει πολύ από χώρα σε χώρα, από αντικείμενο σε αντικείμενο. Το χαμηλότερο κόστος με το οποίο μπορούμε εμείς στην Tryseo να αναλάβουμε ένα τέτοιο έργο είναι:
– Για διεκπεραίωση 100 €/μήνα
– Με ελάχιστο budget στην Google 150€/μήνα.
Τέτοια κόστη είναι για πολύ μικρές ιστοσελίδες, οι οποίες θέλουν να κάνουν δοκιμή την προβολή μέσω διαφημίσεων Google και κυρίως το αντικείμενό τους έχει σχέση με υπηρεσίες που παρέχουν τοπικά σε μεγάλες πόλεις της Ελλάδας (π.χ. Αθήνα, Θεσσαλονίκη). Κάνουμε αυτό το διαχωρισμό γιατί έχουμε καταφέρει να φέρουμε αποτελέσματα σε πελάτες μας ακόμα και με τόσο χαμηλό συνολικό διαφημιστικό budget και τις κατάλληλες συνθήκες (π.χ. όμορφη παρουσίαση ιστοσελίδας, επιμελημένα κείμενα, επαγγελματικές υπηρεσίες κλπ).
Οταν μια ιστοσελίδα προωθεί υπηρεσίες σε τοπικό επίπεδο, είναι πιο εύκολο να επιτύχουμε ένα αποτέλεσμα που θα βοηθήσει τον πελάτη να αναπτυχθεί (πχ να επικοινωνήσουν μαζί του μέσω τηλεφώνου ή φόρμας επικοινωνίας και να ζητήσουν προσφορά ή επιπλέον πληροφορίες).
Οταν η ιστοσελίδα προωθεί προϊόντα και όταν αυτά είναι προϊόντα στα οποία η επιχείρηση δεν έχει κάποιο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος και χρειάζεται συνήθως μεγαλύτερο budget για να προετοιμάσουμε τον λογαριασμό και να τρέξουμε τις διαφημίσεις.
Σε τέτοιες περιπτώσεις το ελάχιστον κόστος είναι:
– 120€ / μήνα για την διεκπεραίωση και
– 300€ / μήνα για το budget.
Θεωρητικά το budget για την Google μπορεί να είναι και 50ευρώ/μήνα αλλά με τέτοια νούμερα δεν μπορούμε να δοκιμάσουμε ουσιαστικά καμπάνιες και να βγάλουμε συμπεράσματα και κατά συνέπεια να μπορούμε να μιλήσουμε για ένα αποτέλεσμα που θα ικανοποιήσει τον πελάτη.
Για απλές ιστοσελίδες τοπικού χαρακτήρα που προωθούν υπηρεσίες για να γίνει μια καλή προσπάθεια μιας αρχικής προβολής προτείνουμε:
– 100€ / μήνα για την διεκπεραίωση και
– 300€ / μήνα διαφημιστικό budget στη Google.
Σε αυτή την περίπτωση θα αναλάβουμε να συνδέσουμε την διαφήμιση και την ιστοσελίδα με το Google Analytics και θα παρακολουθούμε μέσα από το Google analytics τις αποδόσεις της διαφημιστικής προβολής. Είναι σημαντικό να γίνει αυτό για να μπορούμε να κατανοήσουμε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης.
Για ιστοσελίδες eshop αν ο πελάτης έχει την δυνατότητα το συνηθισμένο προτεινόμενο budget που προτείνουμε για ένα καινούργιο site είναι:
– 130€ / μήνα για την διεκπεραίωση και
– 500€ / μήνα διαφημιστικό budget στη Google.
Αυτό, γιατί ανάλογα τον αριθμό προϊόντων που έχει μέσα, θα χρειαστεί να πειραματιστούμε αρκετά και να δοκιμάσουμε διάφορες καμπάνιες για να βρούμε κάτι που θα φέρει αποτέλεσμα. Επιπλέον, στα eshop τα δημιουργικά ανανεώνονται πιο συχνά από ότι στις ιστοσελίδες που προωθούν υπηρεσίες.
Αλλοι παράγοντες που επηρεάζουν το κόστος διεκπεραίωσης των διαφημίσεων στην Google
- Αριθμός δημιουργίας banner σε μηνιαίο πλαίδιο
- Αν χρειαστεί να προβούμε στην δημιουργία βιντεο δημιουργικών και ο αριθμός τους
- Αν θα χρησιμοποιήσουμε licenses για premium εργαλεία που μπορεί να είναι απαραίτητα για κάποιους λογαριασμούς
- Αν θα χρειαστεί να προτείνουμε ή και να δημιουργήσουμε landing pages σε ιστοσελίδες
- Αν μας ζητηθεί κάτι πολύ συγκεκριμένο όσο αφορά τα μηνιαία report που θέλει να παίρνει ο πελάτης
Παράγοντες που επηρεάζουν γενικά το κόστος του διαφημιστικού budget της Google
Ο τρόπος που η Google χρεώνει το κάθε κλικ είναι πολυδιάστατος. Επηρεάζεται από διάφορες συνθηκες. Οι κυριότερες από αυτές είναι:
- Το αντικείμενο / κλάδος της επιχείρησης
- Ο κύκλος ζωής των πελατών
- Οι τρέχουσες τάσεις
- Πόσο καλά γίνεται η διαχείριση του διαφημιστικού λογαριασμού.
Γενικά, ότι μπορεί να πουλήσει με μεγαλύτερη κερδοφορία και από την πρώτη πώληση αλλά και σε βάθος χρόνου το πιο πιθανό είναι να έχει υψηλότερο κόστος κλικ. Στην Ελλάδα τα φθηνά κλικ πάνω σε στόχευση λέξεων κλειδιών χρηστών που κάνουν αναζήτηση στην Google ξεκινούν από 0.08€/κλικ και μπορεί να φτάσουν και τα 4-5€. Δεν εχουμε δει πιο ψιλά από αυτά. Συνήθως, για eshop κυμαίνονται στα 0.15-0.30€ και για υπηρεσίες (ανάλογα το αντικείμενο και την γεωγραφική στόχευση κλπ) από 0.20-0.50€ σε γενικά πλαίσια.
Κόστη για ιστοσελίδες με ειδικές απαιτήσεις
Υπάρχουν και οι περιπτώσεις ειδικών απαιτήσεων. Παραδείγματος χάρη:
- Μια ιστοσελίδα που διαφημίζεται ήδη και έχει καλά αποτελέσματα και το budget της Google είναι υψηλότερο από τα προαναφερόμενα ποσά (π.χ μπορεί να είναι ήδη μεγαλύτερο από 1000 ευρώ ή και 5000ευρώ κλπ.
Σε αυτή την περίπτωση, γίνεται μια συζήτηση με τον πελάτη για να κατανοήσουμε τις ανάγκες του, είναι θεμιτό επίσης να δούμε αν και ο πελάτης μας το επιτρέψει τον διαφημιστικό λογαριασμό του και να του κάνουμε μια πρόταση μετά από αυτό. Κυρίως γιατί η συγκεκριμένη υπηρεσία που προσφέρουμε είναι παροχή υπηρεσιών που την υπολογίζουμε με βάση τον χρόνο που χρειάζεται να αφιερώσουμε σε κάθε πελάτη και ιστοσελίδες που έχουν καιρό στον χώρο αυτό και έχουν προβληθεί με επιτυχία ή έχουν δυνατότητα να φέρουν πολύ καλά αποτελέσματα, έχουν περισσότερες απαιτήσεις.
- Μια ιστοσελίδα που δεν είναι φτιαγμένη σε WordPress και είναι πολύγλωσση και ο πελάτης θέλει να την προωθήσει σε διάφορες χώρες και με διάφορες γλώσσες.
- Εξειδικευμένα site που είναι κατάλογοι επιχειρήσεων με διαφορετικό αντικείμενο.
- Μεγάλα ενημερωτικά site / εφημερίδες κλπ
Γενικά, υπάρχουν κάποιες ειδικές περιπτώσεις ιστοσελίδων στις οποίες για να δώσουμε πρόταση για το κόστος διαφήμισης της Google θα πρέπει να γνωρίζουμε πιο πολλές πληροφορίες και απαιτείται μια μικρή δική μας έρευνα έτσι ώστε να υπολογίσουμε το τι θα πρέπει να κάνουμε κατά περίπτωση και το πόσο θα το κοστολογήσουμε κατά συνέπεια.
Δεν θα μπούμε σε επιπλέον λεπτομέρειες αναφορικά με το τι άλλο μπορεί να επηρεάσει το κόστος του κλικ στη διαφήμιση Google γιατί θα πρέπει να μπούμε σε τεχνικές λεπτομέρειες που δεν είναι ο στόχος του συγκεκριμένου κειμένου.
